开母婴店需要注意哪些问题?

用这十句话，自己慢慢学！别人的成功不等于你也能成功！只有通过自己的努力才能走向成功，不是吗？

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！

对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！

四、量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来（食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品）

五、感冒两次花得钱，保健食品吃半年———— 很多消费者会给孩子买奶粉米粉，但舍不得给孩子买保健品，感觉比较贵，但现在医院收费这么吓人，小小的感冒都要花好几百，甚至上千元。让导购员学会这句话，让她学会向客户输灌这样一个理论：小孩的感冒是很有可能发生的，假如一开始吃保健辅助品，感冒是可以减少或可以避免的，其实钱最终都是花掉了，不过一个是花在医院里，一个是花在孩子的食品里。

六、从婴幼到婴童————以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0——3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必需把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。

七、面积不大不做孕妇装——很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去**店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装！

八、进货比卖货难——婴儿用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多，而市场又分散，食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货，“进全想进的商品难”，这是婴儿用品店最头疼的问题。

九、有钱赚不赚————很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间（10个月）好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。

十、试试看一定完————前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去认真的学产品知识育婴知识，而现在的婴儿有用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败！

①确保进货质量：婴儿用品的使用对象是婴幼儿，对产品的质量要求特别高，不一定是要进特别高档的产品，蛋一定是要进质量有保证的商品，正规供应商的价格是相差不远的，假如有出现价格特别低的商品，我们就要小心了，小心假冒产品。
②勤进快销对于新开店的客户、对市场预测不擅长的客户、资金情况紧张的客户，我们就尽可能的槽区勤进快销原则，这种方式的好处是没什么库存风险，减少了资金压力，不好的地方是增加了进货成本费用。
③就近采购对于一些体积比较大、重量比较重的商品，跨省采购不见得有优势，一是运费高，二是出现质量问题返回去不方便。
以上这些都是新手要注意的。

　　1、热爱母婴行业

想要开母婴店，首先您要热爱母婴行业，您需要有耐心应对您最大的消费者——可爱宝宝们，不要说你是老板不用直接和他们接触，要知道您只有真正了解您的消费者需求，您才能更好经营和销售您的产品，因此想要开母婴店之前，您要想好，您是不是真的喜欢母婴行业，是否能够和宝宝们相处融洽。

　　2、选好母婴店开店地址

决定母婴店业绩的好坏，选好开店地址尤为重要。在选择母婴店地址时候，您首先必须了解当地消费水平消费能力，再决定母婴店规模大小，再来选择对应的店铺地址区域。然后您需要看看附近是否有人口密度较大的小区，或者是否有妇产医院、儿童医院，是否靠近繁华商业街或者大型超市，因为这些都决定了店铺人流量大小。另外要注意不要选择在快车道或者单行道边上，不要选择离人行道很远的街铺，这些都不方便客户停车或前往。

　　3、产品质量

母婴用品涉及到婴儿和孕妇，产品质量一定要保证，选择加盟母婴用品店其中供货渠道稳定、质量有保障是广大投资者青睐的，但加盟品牌有大有小当然也就存在有好有坏的，在加盟母婴用品店时要了解加盟品牌所有供货质检资料是否齐全，以免因为产品质量问题影响营运。

　　4、母婴店铺装修

找好母婴店铺地址找好母婴店货源，那么接下来就是母婴店的装修环节了。母婴店装修门头颜色最好选择比较明快、亮眼的色彩，这样更能激起人们购买欲望；母婴店的店门千万不要太小，一来影响店铺接待量，二来不方便顾客进出，三来店门过小会让人有压抑与拘束感，客户体验不佳；在母婴店店内装修上，要注意布局和颜色搭配，而且一定要用环保材质装修，同时要体现出有母婴用品的特色元素，好让人感到温馨、有亲和力。

　　5、母婴店员工培训

母婴店因为经营范围广，产品种类丰富，因此大都会请店员销售。在店铺员工管理和培训这块千万不要忽略，因为这是影响您店铺服务体验的最重要的因素。店员在上岗前，一定要经过培训。需要培训的方面包括母婴产品知识培训、产品销售技巧、服务绩效等，这些都能帮助您打造回头客，让店铺业绩更红火。

　　6、考虑加盟品牌母婴店

开母婴店也是一场投资，无论是从选址、装修、进货、开业、宣传、运营等各个方面都需要细心运营，如果是一个新手可以通过加盟品牌的形势开母婴店，加盟总部会为你进行大量的扶持，虽然说总部的支持或者优惠政策存在着不同，但是还是可能会有个别地方照顾不到的。自己亲生孩子还有磕磕碰碰呢，众位创业投资者，在经营、人员管理等等方面还是需要操心的，尤其是要能够沉下心来，用心经营，切记浮躁、急功近利是大敌，平衡好心态很重要。

选择母婴用品加盟店经营品牌时，首先要看他们公司资质，五证是否齐全，外需要看配货、物流是否有优势，退换货方面制度是否完善等，如果以上条件均能得到您的认可，那您就需要酌情考虑品牌优势了，比如品牌影响力、品牌成立时间等各个方面。

经营一家母婴店，店面的选址是至关重要的，选择了一个好的店址生意才会好，店面地段的人流量要大，潜在顾客要多，交通便捷的地方都是开母婴店的好地方。建议母婴店的店面应选在人群较为集中地区，这样有了顾客自然不缺少生意，像商业街和大型商场都是非常不错的，是开一家母婴店的好地方，因为这些区域不仅人流量大，潜在客户还多，不愁母婴产品卖不出去。

如果经常去母婴店消费，你会发现一个现象，母婴产品包装越好销量就越高，也就越受大家的欢迎。消费者都有强烈的好奇心，同时对母婴产品包装很看重，对母婴产品包装要求非常高，所以你进货的时候，最好选择包装比较好的母婴产品。开母婴店失败经验之谈中，包装不好是很容易导致母婴店生意不行的。

相对来说，一般女人去母婴店消费的比较多，男士进入母婴店消费的几率不是很高，就算进去也多半只是买奶粉。经营者可根据这种情况，将母婴店的陈设规划一下，将奶粉产品放在不容易找到的位置，这样做的好处是不少的，非常有利于消费者在寻找的过程中选购其他产品，这也算得上是一个开店的小技巧。

经营一家母婴店，不定期的举办优惠活动，好处也是非常多的，一方面可以扩大客源，让你拥有更多的顾客，同时拉动后期母婴店内的经营业绩，让你的母婴店生意一天比一天好，另一方面还可以利用买一赠一的方式，通过一系列的促销活动，将店内的滞销母婴玩具类产品销售出去，这样做的话，你就能赚更多的钱，实现你的创业梦。上面这些都是开母婴店失败经验之谈，对于这些开母婴店需要注意的细节，大家都应该引起重视，这样以后你开店才能成功。