新媒体运营新人如何学习写推广策划方案？

如果想要很正式很官方的；
需要网上多学习一下，或者去报个班学习；
如果要实用性强的，最好是自己做，然后分析思考如何做好。

从百度搜索新媒体运营所给出的定义是：是通过现代化互联网手段，通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。

我们都知道新媒体运营这一岗位是近几年基于微博微信的兴起才有的，从广义来看，新媒体运营也是运营的一个分支。

在我看来，新媒体运营，是一个离推广最近的岗位。

新媒体人员要做的工作是基于新媒体渠道去做产品的宣传、用户的拉新、促销，提高产品销售等等为目标。相对地，推广的的目标也很相似，也是整合各种的推广手段去达到推广的目标。

所以我认为，作为一个新媒体的新人，怎么样学习写一个推广方案。这个可以从自身的工作做起。

例如：我们是一个微信公众号的运营，今天要写一个推文，这也算是一个推广，这个推广的目标是什么？用户群体是谁？我们主要是想拉新或是促活？等等。

同样，再往大的看。

例如有一个咖啡品牌商找到我们，要在新媒体渠道推广咖啡新上市的产品，要我们出一个推广方案。

这个时候，我们要怎么策划？我觉得一个推广方案需要体现以下的内容：

一、推广目标：即品牌商投放的目标是什么，是为了品牌曝光？产品销售量？给所属的公众号增粉？因为不同的推广目标会导致使用不同的推广策略。

二、推广策略：例如，这个咖啡商的投放目标是为了一个新品咖啡的知名度，那我们的推广策略，可能就是通过营销活动（免费试用+新品优惠）+KOL传播去覆盖更多的用户

三、推广时间：任何的一个推广方案都得有一个开始和结束的时间，这个直接关系到结果和所需的资源。

四、推广资源：这个包括几块：1、费用；2、渠道；3、人力；

五、人员安排：即内部、外部的人员安排，例如，内部的跨部门人员支持安排，外部的资源，例如KOL的安排等等。

六、风险把控：方案需要体现整体推广的节奏和各个环节风险把控，例如如果在指定的时间达不到预期效果，有没有其它的补救措施？等等。

如果新媒体人员可以做出一份很出色的基于新媒体的推广方案，那其它基于互联网全案，线上线下结合的推广方案，所需的方法、逻辑也是相通的。

以上的回答，希望对题主有帮助。

答主：林小晴，一个热爱营销的运营姑娘，欢迎关注微信公众号【营销航班】

运营方案这件事，其实并不难。

难的是找到主要问题！

什么是主要问题？就是你运营最根本的目的是什么？为了这个目的最需要解决的是什么？

所以我接下来会分两个部分来讲！

一、 怎么确定主要矛盾
毛主席曾经说过，要分清主要矛盾和次要矛盾。

也就是说，主要矛盾才是解决问题的根本。那么对企业来说，主要矛盾是什么？是顾客的利益，与公司盈利之间的矛盾。

对顾客来说，没有利益，顾客不会购买。如果没有利润，商品卖出去了对公司来说也没有意义。

那么在这里面找到一个平衡点就是你要做的。

然而有一点要强调的，一切的运营、营销都是在产品优秀的前提下的。通常表现为复购率高。而顶尖的运营人，也是会从市场角度对产品提出想法的。

二、 具体方案
在确定了目标之后，就是具体方案的执行了。

首先要对总的目标进行拆解，将大目标拆解为一个个小目标。

最终目标一个月订单10000，拆解为线下3000，公众号转化4000，淘宝3000。

如果细化，公众号4000怎么完成？公众号转化率10%，二次转化要60%，粉丝数要100000新增。

再细化，公众号100000新增怎么做？从各渠道引流30000，找其他账号互推30000，做活动引流40000。

层层支撑之下，将目标实现。

其中数据越细致越好，而具体执行层面，要能够可实施，结合5W1H，做出一分细致可执行的方案。

但是很多人在具体执行层面，发现很多小指标，实际上达不到，完不成。不是能力不行，确实是术业有专攻。

市场调查，联系kol什么的，没有专门的培训，之间的积累，确实是无法完成的。

这个时候，可以选择外包。