请问阿迪达斯和耐克的营销策略有什么不同呢？

1. adidas:技术先锋，不放过大型运动赛事

adidas这一品牌历来是专业、高效、朴实的代名词。adidas从创立以来，就将产品技术创新作为开拓市场、提高品牌知名度的动力。因为其创始人阿迪·达斯勒是位田径运动员和体育爱好者并热衷于创新的企业家和发明家，世界上第一双冰鞋和胶铸足球钉鞋都出自adidas，他先后共获得700项的专利。

在1936年德国柏林奥运会上，被说服穿上adidas品牌钉鞋的美国短跑运动员杰西·欧文斯连夺四枚金牌后，也让adidas扬名世界。将品牌发扬光大的则是 adidas具有营销禀赋的长子霍斯特·达斯勒。他是第一个做出向优秀运动员免费赠送运动鞋，与运动队签订长期提供球鞋、球袜合同的,同时，adidas积极赞助全球性的体育盛会，奥运会被adidas确定为最理想的赞助对象。到上世纪60年代和70年代，adidas已在体育用品市场具有无可匹敌的优势，成为世界体育用品一流品牌。

但是在1978阿迪·达斯勒和1985霍斯勒·达斯勒去世后，adidas失去了技术创新的主要动力和具有品牌远见的管理者。随后体育用品消费市场发生的变化的时期，adidas没有做出品牌策略上的相应转变。进入70年代，平民体育运动已经成为一种潮流，adidas受限于不向陌生的领域投资的局限，还是专注于专业运动鞋，放掉的机会被Nike抓住，adidas的地位受到了挑战，最后在70年代后期被Nike赶上。

在最近的10年里，adidas和Nike的竞争越来越激烈。近几年adidas开始调整战略，它把三叶标志换成了三道杠，显得更加时尚。也开始争取青少年的青睐，启用湖人队的科比·布莱恩特争夺青少年消费群。2005年，adidas宣布以38亿美元的价格并购美国Reebok公司。（锐步，美国第二大体育用品制造商，仅次于耐克和阿迪的世界第三大流行运动品牌。）而此次强强联合的主要意图正是冲着他们的最重要竞争对手Nike，挑战美国Nike公司行业霸主地位。

2.Nike:瞄准顶级巨星，蓝球界乔丹网球界费德勒小威

1962年创建的Nike，1980年便占据约50%的美国市场份额，初步超过adidas 在美国运动鞋业内坐头把交椅。从那时起，Nike开始实行积极的市场营销活动。与adidas赞助全球性体育赛事的营销战略有所不同的是Nike偏重于赞助运动员个人，签约顶级运动员,更大程度上寄希望于运动员的成功和赛场内外的楷模表现，顶级的运动员人数是最少的,但具有很强的辐射力，还并创造了“只管去做 (JustDoIt)”这一口号。 因此Nike投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言，最成功的就是与篮球飞人乔丹的合作。

1984年，Nike在最初与乔丹签定的一份5年合同中，给乔丹的条件包括赠予 Nike的股票，在Nike运动鞋上使用乔丹的名字。乔丹的总价值合计高达每年100万美元。乔丹，他超出了许多人的预想，成为多少人崇拜的英雄，完成这一次又一次不可能的任务，乔丹鞋也已经发展到“第18代”。乔丹让Nike在篮球领域完全打开局面。相对adidas的成熟魅力，Nike 用年轻活力注入品牌形象，赢得更多青少年的喜爱。

混战扩张进行中

Nike也放言“我们的目标是做足球品牌的No.1”，高势进攻足球运动市场。

阿迪达斯与耐克之间的对抗

制定成功战略必须基于公司所处竞争环境及竞争中强势、
弱势分析，
在分析阿迪达斯相对于
耐克的竞争优弱势时，
应从决定公司成功的关键因素入手即
从品牌形象、
产品策略、
销售渠
道及客户关系上
找出公司竞争强势所在，
为进一步打造核心竞争力，
规划和实施营销战略提
供保证。

3
．
1
品牌形象

一个好的广告词即品牌宣言能够恰如其分地概括出这个品牌的概念、
精神和态度。
耐克经典
的广告词“
just do it
”体现了其品牌叛逆和张扬的个性，对于具有同样个性的
14
－
24
岁
的主要目标消费群来说，
耐克的品牌形象很容易就被他们挖掘出来，
没有中文翻译的广告词

充分说明了耐克在品牌形象沟通上的自信。
相比之下，
阿迪达斯的广告词则似乎与运动更紧
密联系，从
2004
年之前的“运动无止境”到
2004
年以后的“没有不可能”阿迪达斯的广告
词演绎着从一个专业、
永恒的运动品牌到一个努力创新、
挑战自我、
鼓舞人心的运动品牌形
象的演变。
阿迪达斯将“没有不可能”与运动竞技巧妙地融合在一起，
为了进一步了解品牌
内涵，让我们来欣赏一段精彩的阿迪达斯运动宣言：
“不可能”只是安于现状者的借口。有
人写下了第一个纪录，有人创造了第一个奇迹。然后，总会有更多人打破纪录，不断创造新
的奇迹。
当然，
“没有不可能”
也不是空许誓言，
而是面对挑战，
通过不懈努力来克服障碍，
将不可能变为现实。

有些人对此将信将疑而错失良机，而那些创造了奇迹的体育明星们用
自己的亲身经历证明：竞技世界中真的“没有不可能”！

阿迪达斯和耐克公司都深知自己想要竖立什么样的品牌形象，
那么消费者到底是如何看待他
们的呢，为此，阿迪达斯在
2004
年请
ACNielsen
做了上海、北京和广州消费者调研报告，
报告运用图表的形式清晰地反应了两个品牌在消费者心目中的地位。
这里我们总结出
4
项
有
关品牌形象调查的结果：

品牌知名度，
多于
7
％的消费者第一提及阿迪达斯品牌且全部来自北京，
广州相同，
上海
略低于耐克。

品牌忠诚度，
多于
8
％的消费者第一可能会购买阿迪达斯产品且全部来自北京，
广州相同，
上海略低于耐克。

总体品牌形象（见图
2
－
3
），图中两个小方块分别代表阿迪达斯和耐克，每个点则代表
一个对于品牌形象的描述，
而方块到每个点距离的长短则意味着品牌形象在消费者心目中的
位置，
距离越短则消费者对该项描述越认可。
从图中可以看出，
阿迪达斯与耐克在坐标中的
位置基本相似，即两个品牌在消费者心目中总体形象不相上下。

运动项目形象，阿迪达斯继续主导足球领域，耐克则为篮球霸主。跑步和网球都不是两
个品牌的强项，比较而言，阿迪达斯在网球上好过耐克，跑步则反之。

品牌意义在未来的发展，多于
10
％的消费者认为阿迪达斯的发展将更快。

中国各地的阿迪和耐克基本上都是一个代理，避免了恶性竞争的同时，一起开店可以给客户更多的选择