二、利用橱窗推荐位抢广告位
用银币抢购社区广告位。一定要运用恰当,否则就会反受其害,赔了夫人又折兵,损失了宝贵的银币,却提高不了多少流量。抢购广告位也需要把握准确的时间,毕竟是需要银币来购买的。要在淘宝卖家流动比较多的时候来做广告,每个礼拜大概礼拜四五礼拜天,这几天的人流是最多的。也许有会员认为,人少的时候才做广告,毕竟能提升的流量,但是买家少了,买的也会少。所以等淘宝卖家多起来的时候做广告是最合适不过了。至于抢什么位置的,得根据自己的银币实力和经营的商品来操作吧,合理运用好这一招!这个想必大家都知道,而且很多老卖家也经常使用,作用很大,能提高浏览率,会让更多的人看到你的宝贝的店铺,提高成交的机会!
目前所知的三种广告位都需要银币。1、社区首页图片推荐位50个银币一个位置,数量8个,抢购时间:13:00 始。2、论坛左边文字推荐位20个银币一个位置,数量20个,抢购时间:16:00 始。3、站内信推荐位30个银币一个位置,数量10个,抢购时间:21:00 始。淘宝给每个卖家都会有橱窗推荐位,不要让这些推荐位空着,在淘宝里面橱窗位的宝贝点击率是很高的,而且在买家搜索宝贝的时候也很容易被发现,所以一定要利用起来免费的资源!让更多人了解你,了解你的店铺。
三、做好友情链接
这个环节也很重要,大家不可忽视,刚开始我的店没有链接,后来听朋友说可以多做点链接。我就决定去试试,当然首先就去找了比自己级别高的卖家,流览量马上上涨,我不能不归结为是链接带来的好处。一般高钻,皇冠信誉的卖家都不太喜欢跟一些新手卖家做友情链接,可以采取主动的方式,先斩后奏先把对方的店铺链接上,再去沟通,没有什么事情沟通不了的,为了自己的店铺那点可怜的流量,一定要努力!
四、商品上架时间
不要随便把商品上价,要选择最佳时间,因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的,也就是说你的商品剩余时间最短,就越排在前面。晚上八九点是客流量最大的时候,所以在这个时候把商品上架,相对应的商品快下架的时候就会被很多人看到了,还要注意不要图省事,一次把商品全都上架,要分批量上架,把时间选为7天,每天上架一些,这样你的商品就会每天都被人看到了!
据经验统计,产品最佳上架时间为:早上8:00~10:00,中午1:00左右,下午4:00~6:00,晚上8:00~10:00,在这几个时段或周未浏览量较高。如果店主为了省事一次把产品上齐的话,那么就给关注你店铺的买家太多失望了,每天来看还是这些东东,看样子销量也不怎么好,店主人也懒!直接导致买家不来浏览你的店铺了。所以,为了吸引和留住买家,请不断更新产品,分时间段吸引大家眼球。
五、注意商品的描述
最直接的宝贝描述,给自己宝贝起名字,起个好名字,包括一些关键字。关键字很重要,可以让买家能很好的搜索到你的宝贝。要做到只要买家搜索,就能搜索到你的宝贝,但是不是所有的关键字都可以随便用的,得谨慎操作,否则宝贝就会有被删除的危险!可以时刻关注下淘宝首页的一些活动,比如活动在宝贝名称中加上09秋冬促销的关键字,如果你的宝贝也加上这个关键字的话,参与活动的会员就可以搜索到你的宝贝。(不过这需要偷偷做,别让小二发现了)为商品取名字也有讲究,有的新手卖家喜欢把商品名起得很花俏,嘿嘿,告诉你没用。取名字的时候要从买家的思路出发,要想到买家如果搜索宝贝的时候会最先搜哪两个字,比如,丰胸仪或者是丰胸器,两个名字其实差不多,在这个时候建议卖家起名的时候就写丰胸仪器,这样的话,不管买家是搜丰胸器还是丰胸仪,准管不会漏了您的宝贝。
六、做一个好卖家
这就需要卖家自己的耐心去吸引回头客人了。不管买与不买,只要是到自己小店就是自己的客人,说通俗点就是自己的上帝。要有足够的耐心去对待,也许是有些新会员有什么疑问问到了你,这时候应该感到荣幸,不要感觉是负担,说不准下次他有需求的时候就找到你了。这些都是潜在的客户,要耐心再耐心的去对待!用心诚信去经营你的小店,人气一定会所向披靡的,不信你也试下看。
七、区分推荐位有效期的长短
如果有买家按有效期长短来看的话,如果他看到还有1天或6天有效期的同类产品,他也许会去咨询还有1天的店主,因为快到期的产品店主可能会因为要提升成交量而采取优惠措施。所以,勤快的店主是不会因为懒惰而去推荐还有一周或十几位的产品的,他会每天都有推荐产品。
八、服务态度要好
客户就是上帝,这话一点都没错。不管什么情况,都要对客户和和气气的,生意不在人情在嘛。碰到要议价的买家也不能生硬的说一口价。大家都会有体会的,自己去买产品时,不问问有啥优惠的,自己心里也会不舒服。看到东东,即使是便宜的东东,也要问一问,有没有再优惠,是人之常情。所以,各位卖家要记得少赚少赔这四个字。换作是我,买家要我优惠,我也是不好意思不优惠的,太心软了,买家一还价我就会联想到如果是我在买这个东西是会怎么样。碰到不太会尊重人的买家你也要很有礼貌的积极回应,因为你的态度也许会帮助某些人性格上的缺陷。他说什么问题就解释什么问题,只需做到问心无愧,坦诚相待。碰到超级优秀,特别爽快的买家,比如,问下有没有货就直接拍下产品的买家,你也要爽快些,麻利些主动送小礼品,及时发货这才是对买家的回报。