一、人员的因素 。
人员是最根本的最主要的因素，这涉及到到企业中的任何一员，企业员工的素质、水平决定了企业团队的素质、水平，企业团队的素质、水平决定了企业的兴衰。因为本文讲的是销售问题，所以关键还是看营销人员的情况，营销人员的道德、意愿、能力等整体上能反映营销团队的水准。
二、产品的因素 现在市场上多数产品供大于求，竞争相当激烈，而另一方面消费者的需求更理性更务实，消费者需求的多样性和更高的要求，都是摆在企业产品开发部门的严肃课题，产品怎么满足消费者需求，产品怎么才能引导消费者，都是企业每时每刻都应该认真思考的问题。
三、政策的因素 同质化的产品，营销成本投入相差无几，为什么有的销售额很高，有的销售额却是微乎其微?这里就有营销政策的因素了，这些营销政策包含广告、价格、促销、返利等。一个最准确的标准答案就是看渠道商、消费者是否买账，营销政策对路了，渠道商、消费者肯定买账，销售必然火热，销售额肯定节节攀升，否则可能是产品乏人问津。
四、意外的因素 在营销过程中一些意外的因素，会直接影响到销售额的升降，有些意外因素使得销售额下降，比如本企业偶尔出现的产品质量问题遭到曝光，将会直接使销售额下降，有时候同行业产品出现了质量问题，也会带来本企业产品销售额的下降;有些意外因素是销售额上升，比如牛奶三聚氰胺问题的出现，使得豆浆机销售额狂涨。
五、服务的因素 做营销从另一个角度讲，也是在做服务，而且优秀营销人员会把服务贯穿于营销的全过程，包括售前服务、售中服务、售后服务。营销服务不是被动的应付，而是主动地出击，靠营销服务赢得消费者的信任、尊重和购买，短期来看营销服务直接带来了销售额增加，长期来看营销服务则能帮助企业树立形象和品牌。
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