什么是精众营销？主要观点是什么？

2025-03-31 10:42:32

推荐回答（3个）

回答1：

精众代表着引领中国消费的核心人群，是中国消费力的主要消费贡献者，是企业在营销各阶段都要同步、甚至是优先要关注的先锋人群。
随着消费升级以及消费主力人群结构的变化，很多85后和90后也已经成长为精众人群，这股年轻化的趋势也在揭示着新的趋势：精众人群对于市场价值的贡献，不仅在于引领消费，也在定义着消费的潮流，并成为大众所跟随的对象，精众营销是企业市场营销过程中重要的组成部分，品牌要打破大众所认知的常规印象，创造领先潮流，就要从过去的大众营销转向精众营销，从满足“大众趣味”到“精众品味”。
今天，精众营销已经成为品牌升级转型的重要方法论，精众营销的核心观点就是率先抓住最具消费力的核心消费者，通过影响精众来引领和带动大众消费，从而减少大覆盖所带来的广告浪费，让传播更有ROI。影响精众才能让品牌在品类中成为领军品牌，影响精众就是影响未来。因此，占据精众的独特时间和空间，聚合拥有同样的生活方式和价值观以及兴趣爱好的人群的精众渠道和媒介，对于品牌塑造影响力和引领消费趋势有着非常重要的价值。
国家广告研究院与知萌咨询机构从2013年开始研究并持续推出的《中国精众营销发展报告》显示，截止到2016年年底，中国的精众人群已达到1.09亿，并每年保持5-8%的增长速度，而“健身”已成为精众人群的重要生活方式，精众人群经常出入的场所中，健身会所已经跃升首位，同时，“健身”对于精众人群而言，更成为了个人放松、释放自我、追求健康、提升个人竞争力的重要途径，这也就让“健身会所”这个场所有了营销的想象空间和价值。更长的停留时间，以及更放松的心态，让健身人群更容易接受品牌信息，“健身会所”已然是中国精众人群的“能量场”。
下面自我介绍一下：作为精众营销的重要实践者，深耕健身媒体13年的活跃传媒，不仅身体力行地支撑着精众营销理论的研究，同时，也积累了大量精众营销案例，并在实践过程中，将场景营销、体验营销、互动营销等应用到健身会所，不断的结合健身人群的特点，“升级”和“活化”健身会所的媒介形式和营销服务模式，让品牌在这个精众空间里，与健身人群的沟通更具深度。需要更多精众的资料和案例请关注活跃传媒微信和官网。

回答2：

精众营销是结合消费人群的生活形态和消费符号，将关系营销、共鸣营销、参与式营销、场景营销、整合营销及全方位营销等进行统辖，持续深入影响精众人群的营销过程。精众营销是前沿理论与本土实践的完美结合，将在“重聚”的消费市场中影响企业的营销策略，改变企业营销传播。
主要观点：
1）企业应快速并优先抢占精众人群心智。
精众营销不仅意味着企业需要将品牌融入精众生活方式，选择在恰当的时间，恰当的地点和精众人群建立关系，抢占“精众”人群的心智；
2）精众营销是必然趋势。
在精众的这个含义上看，精众营销是企业和品牌发展的必然趋势，精众营销可以更好的结合消费人群的生活形态和消费符号。
3）精众营销是企业营销策略的必选。
未来的企业营销，除掉大众传播之外， [1] 将成为必选，精众传播资源也将会成为传播中的稀缺资源，值得企业去深度挖掘。在大众传播的同时组合精众传播可以大幅提升传播效率，总体降低传播成本。
4）精众营销带来的广告的变革-数量转向质量。
在精众的时代，受众的数量不再是广告传播中的决定性优势，媒体竞争正在经历从规模到质量的转型。
5）精众营销带来传播的变革—从“注意力”转向“影响力”。
过去，我们通常把受众“注意力”作为衡量媒体价值的重要指标，对媒体覆盖率的测量就是为了印证“注意力”的高低。面对精众营销，媒体“影响力”比受众“注意力”更能反映媒体的市场价值，对于媒体的广告经营而言，“影响力”比“注意力”更能衡量媒体在营销活动中的品牌价值。

回答3：

精众营销通常具备以下特点：1．受众精准，追求直达“买家”；2．传播途径不拖泥带水，“一锤定音”；3．产业特征明显；4．摒弃传统大众媒体“缥缈”的千人成本(CPM)，讲求可量度的投资回报率(ROI)。

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