替代品的威胁：
1、首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便，接受的替代品而受到限制；2、由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通•过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；3、源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力
的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。
识别替代品的步骤：
1、列出替代清单2、如何使替代清单完整3、顾客的需求是什么？4、哪些产品能够满足这些需求？5、它们的功能特征是什么？6、产品的价值是通过一组性能表现出来的。价值是产品所具有，并且顾客愿意为之支付货币的一组功能，价值可以通过“价值曲线”来描述。
决定替代品压力大小的因素：
1、替代品的盈利能力。2、替代品生产企业的经营策略。3、购买者的转换成本。
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