室内设计师该怎样谈单？

首先见到客户要礼貌，嘴甜一点，大哥大姐，叔啊嫂啊的称呼，可以拉进与客户的距离，何必要装成熟呢，让人觉得你就算是个孩子也是个老实诚恳的孩子也行啊！

其次，专业知识不能少，这些是基本功，要学扎实了。如果开场不知道说什么，问一句请问有什么可以帮您，让客户去说话，这是一个很实用的技巧，因为客户对他的家怎么装，肯定有想法的，问一些问题，比如，您客厅想用地砖还是木地板？沙发想放哪边？需要单独一间书房吗？家里几口人住？有没有小孩或老人？有没有旧家具想搬进来？有没有特别要求的电器？让他把想法说出来，再结合自己的知识给一些合理诚恳的建议，让人觉得这小孩还是有点水平嘛！

如果实在不知道说什么，可以装做对客户某个想法有意见，故做沉思状。这时候赶紧想，挑一点客户的毛病、房屋结构的不合理之处、关于价格成本的问题提出来，再作探讨。让他知道你是在为他着想，可以为你加不少的印象分哦。

切记谈话过程里，我们的目的就是了解客户的需求，咱们在设计，绘图过程中肯定会有一些问题需要思考很久，把这种问题提出来和客户探讨，可以增加很多谈资。当然，这种问题需要平时画图做方案的时候积累，所以平时的练习不可少。

重要的是见到客户时要克服紧张心理，最有效的办法就是平时多想想，多准备一些问题，模拟客户各种有可能的回答作出你认为最好的反映，然后记下来，到谈的时候照这样去做，你心里有剧本了，胸有成竹自然就不会那么紧张了，

当然，作为设计师，对工艺材料的必修课程，私下还是要花时间好好学的，多看案例，多听老设计师怎么谈单，能学到不少东西。谈的时候不要怕失败，谈跑了一个客户要吸取教训，想想为什么会跑，我不足再哪里，下次不要再犯同样的错误，等你遇到的客户类型多了，各种体验都有了积累足够的经验了，对方会有什么反应，我该怎么应对那不就是随心而发了？到时候不用刻意的去提问，哪怕是聊聊家常，爱好，也能套出客户的需求来呀！

最后说一点，谈客户是交流，而不是演讲。我们谈的目的是挖掘客户的需求，从他需要的方向去打动他，从而促成合作。口若悬河不一定有好效果。

PS.绝对原创了，一点都没抄袭哦 希望能帮到你

比技巧这种趋利方向更重要的东西还有很多。尤其对于一个想长足发展的设计师，长期钻研谈单技巧是个挺退步的事情。实事求是。

在家装设计这个行业，设计师早已归类群分。

第一类设计师,也是占比最多的属于家装公司的设计师，通常他们所具备的专业能力不高，销售（业内俗称谈客户）、公司内部关系拓展、信手拈来的工程返点能力才是一个装修公司设计师的能力圈，因为底薪少的可怜，没有持续的签单就没有持续的收入。签单和批量设计才是最重要的能力，所以作品千篇一律（一个月批量“设计”几十作品都可以）毫无质量可言，这类设计师很少关注业主的生活习惯，详细分析户型优缺点，在几乎无设计费的前提下，你还能指望设计师做足准备，然后像对待自己孩子一样对待你的家么？这也造成了一个怪象，如果你有过两次装房经验，也许你的“设计”水平已经超越了大部分第一类设计师。

第二类是追求自由的工作方式，但同时具备优秀设计水准的设计师，被称为“独立设计师”。独立设计师得目标只是赚取设计费，他们通常依靠口碑，熟人关系，设计作品传播等方式接触有需求的业主，其次就是在我们这样的大型独立设计师平台接单子，平台接单可以类比餐馆的团购，设计师空闲的时间就是餐馆空闲的餐桌，我们的平台就是美团糯米，当然价格必须是团购的价格。这类设计师拥有不俗的审美、良好的沟通能力与责任心，会详细的收集业主家装需求，独立产出效果图、施工图、报价，全程陪伴业主采买材料。如果你有工程上的需求，他们通常也会有自己的合作方以供介绍。

这个怎么说呢！首先要做的是跟客户拉近距离，谈谈家常谈谈客户的职业和兴趣爱好。然后再谈他们家的装修风格和需求。要站在客户角度想问题，处处替客户着想。事情就事半功倍了。要把客户的房子当做自己家的一样来设计。得到客户的信任，客户才能把装修的事情交给你。

什么时候你不再以一个上进的孩子身份求助的时候，我估计你就是个成熟的设计师了。设计师关键就是要装。你首先要把自己装得很有风格，娃娃脸也可以弄出沧桑感的，比如不刮胡子什么的。跟别人聊天的话，不知道怎么说了，你就重复别人那就话的后面几个字就可以啦。保证他立马又有话要说了。