理想的合作者一定要建立在相互信任的基础上,信任是理智的、有限度的、有约束的,正因如此,才可实现长久信任。而且要求双方在能力上有较好的互补性,这样才能更加默契的合作。
1.合资企业必须做到账目公开、手续齐全。投资人之间应当签订股东投资经营合同,对双方的权利义务以及盈利亏损的分配于分担等事宜做出明确的约定,达到相互制约、诚心合作的目的。
2.订立书面合作协议:双方应尽的职责和应享的权益仔细协定,对合伙人的盈余分配,债务承担,退伙、合伙解体的财产分配等要做出明确阐述,避免纠纷发生。
3.客户资源管理。原则上客户资源特别是大客户资源应当双方共同控制。
4.风险和利益分担问题。一般情况下,按股份比例分担。
5.合作中人事方面四个要素:财务会计,出纳,公司经理,客户管理,这四个要素中,合资双方在原则上是双方各控制一半,具体操作是四个岗位中双方各派两人,共同进行经营管理。一般情况下,财务会计和出纳双方各出一人,经理和客户资源管理双方各出一人。
第一,成本尽可能做低
一个新开张的公司最大的成本在于两方面,一个是场地成本,一个是员工成本。
所以在创业的前期,不要图虚名,然后租一个成本比较高的办公室,很多创业公司是被房租耗死的。
另外一个,不要为了面子,不要轻易的招聘一个员工进入到公司不仅仅意味着基本工资,还有对应匹配的办公条件,行政支持,以及社会保障,还要花费一些自己的精力。
所以在创业的前期,尽可能自己一个人干几个人的活,这是一个必须经历的阶段,不是每个创业者,开公司之后,都是翘脚老板,现实的情况是老板往往是公司最勤劳的员工,最任劳任怨的员工
第二,订单尽可能做多
创业的初期,订单是公司发展的动力,而获取订单的渠道,身边的朋友介绍,是最关键的。初期没有太多资金投入到市场的推广,所以更多的是靠自身的人脉关系,如果说现在还没有一个持续稳定的订单来源,不建议现在进入到创业里面
最好的方式是股份平均分,业务是谁的利润就是谁的,
也就是说谁做的业务去掉所需一切费用(包括饭费\交通费\人工费)后,利润是就是谁的,公司公用的费用平摊,是最公平不过了,现在好多律师事务所都是这么做的
财务方面,一个做法定代表人,一个做执行董事(可做财务负责人),监事外聘(不从事财务方面的工作),这样关于用什么人做账都不重要了
其实刚开始是资金、经验积累的阶段,不要太在意,你怎么就知道不是他比你多呢,你们的合作应该理解为共同降低风险。如真象你所说差别校大,及时提出来谈就是了,实在谈不拢就拆开也不迟,财务的用人随便啦,什么都要靠自己看紧点。