lz也是做展会的吧，我也是会展行业的，最近开一个新项目，正在努力中
个人觉得招展的话，主要难的还是破冰环节，特别是cold call，最难就是在与客户建立共同点
从共同点中博取客户的信任。
要找到共同点和信任最重要的还是你要专业，不专业也要装得专业，对话中要尝试出现客户身边熟悉的东西，可以是行业性也可以是地域性，词语中多出现人名和地名，总之是要努力需求共同点，增加好感度（哈哈）
其实作为营销中成功率仅高于邮件的宣传方式，cold call的成功率不可能会太高，说白了群众的眼睛是雪亮的，一个电话能够改变的东西很少，所以再多的拒绝也不算多，只要你打到一定的数量和保持良好的心态总归是能找到需求的。。。。
希望写的东西对楼主有帮助吧
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