是什么造就了学而思的今天？

2025-03-30 12:53:51

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回答1：

学而思创立于2003年，是一所以小学奥数教学为基础迅速发展起来的中小学课外辅导教育机构，于2010年在纽交所挂牌上市，并在2013年正式改名为“好未来”。好未来比新东方晚成立整整十年，宣传上也相对低调很多，而这家低调的公司却在今年跃然成为中国教育机构的龙头老大，此中意味不得不品，下面我们就来看看到底是什么造就了“学而思”的今天！

一、教师考核数据化

理不说不明，事不说不清，一个机构越做越大的原动力肯定是教师，有了教师，一切教学活动才有展开的可能。学而思的教师激励方式和别的机构有很大差别，学而思的模式是树立标杆式的，虽然其考核指标依旧是老三样：续班率、退课率、和工龄，但其退课率直接影响到教师每年四次的课时费上涨标准的评定，同时退课率高的教师会减少其带班量。

其实，对于教育机构来说，最重要的就是学生对教师的认可。只有学生成绩提升和接受并认可教师的教学方式，才能保证续班率和退课率，这自然激励了教师提高自身教学水平以及对服务质量。在涨薪周期上相较而言，学而思运用短期激励的方式使得教师在每期课程之后都有涨薪机会，且完全依赖于其教师的续班率、退课率与工龄，这让优秀的老教师一心关注教学，且工资越来越高，降低了其跳槽可能性。

二、组织管理标准化

标准化是制度化的最高形式，是一种非常有效的工作方法。一个机构能不能在市场竞争当中取胜，标准化工作能不能在市场竞争当中发挥作用，这些都是事关机构生死存亡的重要指标。学而思在这一点上给我们做了一个非常正面的示范。

学而思一直采用的是“大后台，小前台”的组织架构，总部将全国所有校区的招生、选聘、培训、教研、监控、技术等工作标准化，并通过分权治理，使得分校的各个部门都由总部直管，保证分校的各条线的专业化运作。分校依赖总部的支持运作，形成了一个强势的中央集权管理体系。

三、教学管理人性化

学而思之所以被广大家长推崇，不仅仅是看到了孩子学习的结果，更是经历了孩子学习的过程。学而思的课堂有别于大部分培训机构，是欢迎家长旁听的。因为学而思更加相信自己的课程体系，相信自己的老师。这个举措不仅增加老师的责任心，逼着老师提升自己的授课质量，帮助学而思监督教师授课标准。而且让家长实时了解孩子的学习情况，有问题也能够及时和老师沟通，有效降低家长的负面口碑。

另外一个原因就是“买卖自由”，即灵活退费。很多机构都有强制消费的情况，不退不换等等，但是学而思却反其道而行之。看上去是学而思的损失，实则是弊大于利的良性发展。这个措施不仅仅减少了家长对于机会成本的考虑，并且可以及时收获家长、学生对于教师的评价，帮助管理者准确了解一线教师的情况。

许多机构只看到了学而思人前的光辉，却忽略了人后更应该注意的管理细节。管理人人都知道，却不是人人都可以做到，在管理中，不仅要定实施标准，还要定考核标准。学而思正是因为有了这样一套可行并且严格执行的管理体系，才能厚积薄发，一跃成为教培行业的龙头老大。

回答2：

下面就看看学而思是如何通过地图应用来辅助其经营与管理的：

1 教学网点一张图可视化

使用地图慧平台可将学而思已有教学网点，通过批量导入的方式，标注在地图上，通过地图可视化方式进行数据的展示与分析。同时，还可以将学而思各教学网点赋予相应的关联信息（如教学网点的名称、省、市、区、地址、负责人、开课时间、合作科目等），对网点详细信息进行管理。

地图支持切换为热力图方式，便于快速了解教学网点分布密度，清晰直观了解到哪些地区分布密集、哪些地区是空白区域，具有发展潜力。

地图支持切换为聚合图方式，按行政区划进行聚合，快速了解各行政区内网点分布情况。

同时，地图慧支持用户使用APP及H5方式，随时随地查看学而思在全国的各教学网点分布情况，协作成员随时随地进行数据编辑及管理，提高业务效率。

2 自定义设置各科目保护区

为了辅助在全国各地开展更多教学网点，学而思需要为各学科生成网点的覆盖保护区范围，如语文保护范围。一旦设置了保护范围，那该范围内不允许再建立此学科的教学网点。根据学而思每个地区特点不一样，地图慧提供多种设置保护区的方式。

一种通过绘制教学网点圆形缓冲区方式，基于网点所在位置，自动生成如500M、1Km、2Km等缓冲区区域，圆形缓冲区即为保护区。

一种对于郊区或者教学网点比较稀疏的区域，一个乡镇或者一个区县即为一个保护区，可以通过导入行政区划的方式，即可自动生成该教育网点的保护区。

同时针对保护区可以添加相关信息（省市区、地址、招生人数、区划面积、续报情况等），并根据每个保护区内的续报情况进行保护区分组，不同的等级使用不同颜色标识进行区分。如按照续报率在80%以下、80%-89%、89%以上分别用蓝色、绿色、黄色来表示，让用户可以一目了然看到各科目保护区的续报情况，对于续报率低的地区，可以采取相关措施，如广告投入，上门拜访等方式，提高续报率。

3 保护区助力教学网点科学拓展

为各科目自动生成保护范围，也是地图慧为学而思提供的最核心的应用亮点，有了各个科目的保护范围，业务拓展人员便可以一目了然的看到某个区域，哪些科目是可以继续拓展教学网点，哪些科目已经饱和了，不需要继续开拓其他教学网点。

同时，每个教学网点的不同科目有个续报率，如果续报率没有达标，保护区域将会自动消失，拓展人员便可以继续在该区域范围内拓展新的教学网点。

4 新教学网点选址更加科学可靠

为了扩大教育规模进而拓展更多合作资源，学而思对新教学网点周边已有网点情况、竞品情况等进行数据分析，便于新店位置的合理选取。

学而思使用地图慧对【待选新网点】生成2KM缓冲区（可自定义缓冲区范围），用框选工具查看缓冲区范围内是否有已开展的教学网点，同时分析该范围内目标人群分布情况，竞品分布情况等，便可简单的圈定后期新教学网点的选址范围。

5 人员协作·地图权限管理

学而思利用地图慧权限管理功能，根据学而思内部组织构架及管理的需求，设置相应的地图管理权限、图层管理权限、数据管理权限等。在同一系统中实现了各教学网点人员多人协作办公。如：北京市数据成员可以查看、编辑、管理北京市数据，不可以查看及编辑其他区域数据。

同时地图慧还支持自定义角色来设置角色与权限，让不同岗位的人员可以根据功能模块来设置权限。如外业调研人员只能查看数据，不能编辑数据；市场分析人员，可以设置缓冲区，导出数据，但是不能修改教学网点的位置及属性信息等。权限分级下放，协同办公提高工作效率的同时，保障了数据安全。

*为保护客户隐私，以上数据均为示例数据

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