我也是从你现在的情况走过来的,刚开始跑业务时是别人带着,自己不说话,1个礼拜后自己独立了,就照着他的模式跟客户谈话,等时间长了也就能摸索出来自己的一套销售方式了.不过最可怕的是一开始遇到困难的事就打退堂鼓,不去想办法克服困难.最常见的是已经到了客户的门口可怎么就不敢进门.
我建议你让老业务代表带着你拜访几个新客户,看看他是怎么和客户交流的,都交流哪些内容,如果是你自己和客户交流你应该怎么做!不出十个客户你就能揭掉你对销售这一行的恐惧心理了!
个人的通俗见解!!
欢迎你加入销售行列!!!
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