我印象深刻的创业者，第一个是蔡文胜。这是一个初中毕业、普通话说不好的石狮人，一嘴的福建晋江话。他是一个极具特点的创业者：第一，他对他做的事儿有疯狂的、执着的热情；第二，他对他热衷的事业极端的了解，他对中国草根网民的需求了如指掌。他能每天花好几个钟头看新出的网站、计算他们的流量，他在做微博的时候，把中国前1000名的微博全都读一遍。他这是彻底的投入，是非常了不起的。
第二个我印象深刻的是李想。他高中毕业，他是目前我见到的创业者情商最高的人，也是个人品质最好的人。这体现在，我第一次见到李想的时候，他一分钱都没有，后来他成了亿万富翁，但是他待人接物的态度几乎是“零变化”，这是我没见过的——我自个儿多俩钱儿我还猖狂一下子呢！所以青年创业，要先学会做人，后来才能学会做事。
性格，是最重要的 创业者在资源上有赖于投资者，在实践创业理想时又有赖于团队成员，如果在人格情操上无法得到充分信任，那么参与者必会认为风险太高，投资也必然谨慎。成功的创业者普遍都有个人独特的领导风格，有人固执强势，有人随和热情，有人保守理性，有人开放创新。。。。但并不证明哪一种性格特征就一定优于另外一种。 事实上，性格多半不易改变，正所谓"江山易改，本性难移"，但只要能将任意一种性格特征充分发挥，它都会激发创业精神。而那些没有性格特征的人，反而不易成功。 不要掩饰自己的无知 如果创业者只会一味的拿自己的优点与对手的缺点相比，完全忽视自己的弱点和对手的强项，是极端危险的。这种销售员式的创业方式，这种不懂虚心而自我膨胀的人，只会为投资者所放弃。 有许多具有优异专业技术的创业者通常管理经验不足，因此常以独裁式、家长式姿态来掩饰自己的惊恐和无知。想用专业技能的优势来弥补管理经验的不足，或归咎于外部环境，无论如何是难以为继的。 顺应由"技术"到"管理"的转变 以虚心的态度向专家与标竿学习，清醒地认识到成功不可能是一步登天，它需要学习、修正、专业能力、务实的态度等精神来实现。 在不同的事业阶段，延揽不同的专才。成功的创业者能客观地认识自己的不足和局限性，在企业规模不大时，发展重点在运用专业技术来开发新产品当事业形成规模后，创业者要懂得应立即引进强而有力的专业管理人才，取代早期技术挂帅的经营模式。 具有这种无私务实态度的创业者，才是投资者所期望的。 戴尔19岁开始创业，他知道自己经营管理知识匮乏，因此虚心向许多管理专家求教，并在规模扩大时，将执行官职务委托专业经理人。 创业者的"10D"人格魅力 成功的创业团队必须要有共同愿景、理念、能力、经验的成员组成，因此创业者的人格魅力是凝聚优秀人才的必要因素。往往风险投资家要看创业者是否能令人印象深刻?是否能带来成功的信心和信任?作为是否投资的决策关键。对于创业者而言，如何显示你的人格特质、经营实力、创业信念，借以强化别人对你的信心，就变成融资过程中最重要的因素。 总之，创业不是一件简单容易的活动，需要具备一定条件的人格特质才容易吸引他人的追随与支持。据调查，投资家主要由以下10个"D"来评价创业家的人格特质： Dream (理想)、Decisiveness (果断)、Dores(实干)、Determination(决心)、Dedication (奉献)、Devotion(热爱)、Details (周详)、Destiny (使命)、Dollar (金钱观)、Distribute (分享)。而这10个D也可作为计划创业者，自测是否具有人格魅力的参考。
创业失败的比例肯定要比成功比例高得多。不仅从理论分析上如此，而且就自然界、生物界的规律来推论人类社会的各种现象，这也是无可辩驳的，更加上现代经济社会无数的案例庞大数据的一再佐证，让这个命题成为人尽皆知的“真理”。当然，因为创业过程的刺激性、挑战性，因为创业本身的美丽以及创业成功的巨大喜兑，总也无法阻挡创业“弄潮儿”们的前赴后继。这种壮丽将伴随人类社会的始终。
有六个影响创业成败的因素：创业者的胆识、企业结构、企业战略、内外部资源、企业运作的方法、企业内外部激励，这里每个因素都可以展开成为一个大的课题。这些因素中，只要有一个出了问题，注定创业不能成功，那些在社会、经济不正常发展时期获得“成功”的，也只是暂时的、例外的现象，而且现时表面的繁荣也不能代表真正的成功——因为按美国管理思想家伊查克·麦迪思在《企业生命周期》里的论述，在企业成功度过“青春期”进入“成熟期”也才能算做成功，即使我们将成功定义为进入“青春期”，我们可以观察到我们身边的许多中小企业也还存在很大距离。
毫无疑问，导致创业失败的，最根本的原因是主观原因。因为，即使是因为环境、行业等原因导致创业失败，我们也必须不客气地指出，环境本来就不是创业企业所可以改变的，但却可以分析、预测和选择，不具备进入条件或条件还不成熟的话完全可以选择放弃或等待，干吗要急于“自杀”呢?再有行业问题，我曾经谈到，“亚洲金融危机”、“911”等突发事件确实给一些行业带来了致命打击，但并不是所有的行业内企业都倒掉了。
结合上面谈到过的六个因素来分别举例：
（1）胆识。在一个浙江公司里工作的时候结识了一个朋友，老板安排他做我的助手。在工作中了解到，他和另外一个朋友，曾经是老板在创业时的创业伙伴。他们三人曾经披星戴月、风餐露宿，一起摸爬滚打了几年时间，做了好几样生意，结果当初大家拼凑起来的本金基本蚀光，就在现在的老板从一系列经验教训中发现新的机会时，他们两个因为已经无法承受一系列的打击，无法再度信任现在的老板，提出要退出合伙，帮老板打工。老板在这样的情形下，在反复做工作没有效果的情况下，无奈从亲戚那里借了几十万元将两个朋友的本金返还，独自承担再次失败的风险，雇佣(其中当然还有依靠)曾经的伙伴、现在的员工在新的领域里奋斗。“也许”是“天道酬勤”、“否极泰来”的缘故，结果成功了——到现在这个公司已经是年产值(销售额)过亿元的公司了。这两个朋友开始不平了。老板是否靠胆识获得的成功这里不论，这两个朋友的失败却肯定在于胆识两个字。
(2)结构。有三个朋友在浙江某地开设了一个做服装贸易的公司，因为大家具有共同的背景和兴趣，合伙时没有明确界定各自的定位和权限(公司章程上虽有“三一三十一”的记载，也不过是为了公司注册的需要)，大口吃肉、大碗喝酒，靠共同借的钱做起了生意。起初也是千辛万苦，做成了一些买卖，有了一些积累。因为当初谁都没有实际出钱投资，也没有明确各自的权力(注：不是权利)，所以在利益到来的时候，内讧开始了，后来的钱是难进来了，前面挣的钱也很快花光了，最终不了了之。哪十白不公平，如果当初从结构上进行限制和规定，最后情况应该会不一样。
(3)战略。我的一个朋友，是在一个公司里共事的时候结识的，他那时在那个公司里从事最基层的技术及工程安装工，作，他自己曾经做过老板，还辉煌过一时。可能那个时候赚钱太容易了，加上他的勤奋和敬业，很快就五谷丰登，也很快就自满于灯红酒绿和脑满肠肥，忘记自己的钱是哪里挣来的了，盲目经营，很快就因为行业变故失去了原有优势，也只有收拾残局，重新开始了“打工”生涯，至今还耿耿于怀当初的糊涂。
(4)资源。一个亲戚开公司已经有十多年了，公司至今仍然在生死的边缘徘徊。以前曾经鞍前马后一起奋斗的员工，一个个离开了，因为没有得到重用和回报；客户那里呢，是“熊瞎子掰棒子”，做成一个丢掉一个；将曾经赚来的钱，抽出来用于个人生活享受和盲目投资，还将身边能借钱的亲朋好友都借了个遍，最终落了个孤家寡人，东山再起、重新做人的想法现在也许有了，但毕竟年纪已不饶人，难有建树了。
(5)方法。前些年，一群意气风发的知识分子，看好浙江的企业管理咨询市场，共同发起设立了一个咨询公司，在当时的潮流中确实有所作为，但是为了加速自己夺取市场的步伐，学习国际大的咨询公司的做法，在内部采用了所谓“科学”、“规范”、“好看”的管理制度，将用于一般实业企业的一套东西来加强自己的管理，还实施了严格的考核，很快将自身的创新和灵活优势丧失，最终被迫将企业转手他人，创业者纷纷离开。
(6)激励。武汉的一个有外资背景的高科技公司，规模曾经达到过上亿元的产值。在与这个公司的总经理助理交流中知道了一些细节，我原以为作为高层管理人员，他们的收入待遇非常不错，一问才知道，原来所谓的”三六九”(本科5万、硕士6万、博士9万)其实不是针对公司内部的所有员工的，而是一些有关系的人员才能享受，公司内部采用“谈判工资”制度，在分配上一个人说了算，造成了人为的不公平，虽然每个人都获得了并不错的待遇，但是因为不公平、不合理，甚至是负向激励，后来骨干人员纷纷离职，公司业务受损，加上其他外部因素，最终解体。
从大面上说，不可避免，总有中小企业创业要失败，因为整个社会的资源是有限的。具体到个体来说，又是可以避免的——只有“自觉”的企业才能摆脱那个“经验规律”的摆布，“主动”成功不只是“偶然”现象。这里的主动，就是自觉认识、把握创业规律，在前进中注意避免踏入“陷阱”。
我认为，要避免中小企业创业失败，我们应该注意以下几个方面：
成功者须有特质。并不是所有人都适合创业的，实践证明，创业成功者需要拥有特定的素质。最基本的素质要求包括：1)强烈的创业愿望；2)足够的智慧；3)坚定的毅力；4)敢于承担风险；5)果断；6)乐观；7)公道；8)宽容；9)务实，等等。
必须具备相关资源。按顺序，创业必须具备的相关资源包括：1)人力资源，包括创业者本人在内的骨干员工的可靠的道德、可靠的技能；2)资金资源，足以保证最基本的费用支出和抗风险能力；3)业务资源，让企业可以获得持续的现金流，足以维持资金平衡；4)渠道资源，通过开拓或复制形成的上下游供应渠道与良好关系；5)信息资源，足以让企业获得市场、竞争、技术等信息，保持开放状态，等等。
要避免创业陷阱。孕育期容易因为环境、资金、人力等原因流产，婴儿期容易因为资金、业务、人力等原因夭折，学步期可能因为发展、扩张等原因掉入陷阱，青春期则可能因为盲目进退、随意收缩导致夭亡。所以，创业者一定要在企业可以立足的时候或之前，拟定哪怕稍粗一些的战略文件，用以指导实践。须知，凡事“预则立，不预则废”。
(4)保持创业精神。只有永远保持创业精神，企业才可以始终保持进取状态。创业期保持这种精神并不难，难就难在创业基本完成以后，快速进入成熟期、贵族期，以及官僚化等以后，还能持续具有创业时期的冒险、创新的勇气和力量。
胜败乃兵家常事。曾经的创业失败，不可否认会对创业者心理上造成一些创伤，成为再度发奋的障碍。但是，更不可否认的是，他起码获得了别人所难以获得的智慧，对同样的境遇，甚至可以智慧地举一反三，对其他的情形也有了免疫力。从这一点上说，失败不是坏事，也许可以成为获得更大成功的基石。因此，创业失败者轻易放弃，非常可惜。
学而不思则罔。思，既是智慧本身，又更需要智慧地进行。连动物都有条件反射，创业失败者如果不具备反思的能力，当初就不该迈入创业的门槛，他也不需要获得教训，还是把教训留给需要这些宝藏的人来学习好了。
相信绝大多数的创业失败者都肯定能从曾经的失败中进行反思，获得或增长自己的智慧，来进一步指导自己的实践。值得庆幸的是，我们这个社会已经越来越宽容失败，越来越鼓励人们跌倒了再爬起来，社会是欢迎这样的英雄的。而且，我们也注意到，像《科技创业》之类的专注创业的机构和大批有识之士也在不断总结成败的认识，来主动给那些“自觉”的创业者进行指导、辅导甚至参与其中。
这里，不可缺少的还有，自觉的创业者应在不断学习、总结自己以及他人的经验教训的同时，用现代企业管理理论来武装自己的头脑，用人类的知识和智慧来指导自己的实践。
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