网络营销品牌策略
品牌是一种信誉,由产品品质,商标,企业标志,广告口号,公共关系等混合交织形成.网上品牌与传统品牌有着很大不同,传统优势品牌不一定是网上优势品牌,网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资.根据美国著名咨询公司Forrester Research公司在1999年11月份发表的调查报告,知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系,这个结果意味着公司要在网上取得成功,绝不能指望依赖传统的品牌优势.
互联网上存在一个如何提高被识别和选择概率的问题,及如何提高选择者忠诚度的问题.传统的解决问题的办法是借助各种媒体树立企业形象,提高品牌知名度,通过在消费者中树立企业形象来促使消费者购买企业产品,企业的品牌就是顾客识别和选择的对象.
企业上互联网后进行商业活动,同样存在被识别和选择的问题.由于域名是企业站点联系地址,是企业被识别和选择的对象,因此提高域名的知名度,也就是提高企业站点知名度,也就是提高企业被识别和选择的概率.域名在互联网上可以说是企业形象化身,是在虚拟网上市场环境中商业活动的标识,所以,必须将域名作为一种商业资源来管理和使用.
也正因为域名具有商标特性,与商标一样具有"域名效应",使得某些域名已具有潜在价值.如以IBM作为域名,使用者很自然联想到IBM公司,联想到该站点提供的服务或产品同样具有IBM公司一贯承诺的品质和价值,如果被人抢先注册,注册者可以很自然利用该域名所附带的一些属性和价值,对于被伤害企业不但丧失商业利润还冒着品牌形象受到无形损害的风险.
由于互联网市场容量非常规增长,消费者群的聚集,域名商标的潜在价值是很难以往常的模式进行预测的.传统营销联系是基于一对多的模式,企业只是借助媒体提供信息,传播信息,消费者只能凭借片面宣传和消费尝试建立对企业的形象;而互联网的交互性和超文本连接,多媒体以及操作的简易性,使在网上进行宣传更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加强与顾客沟通,加强品牌忠诚度.
域名的选取和命名是以英文字母为基础进行的,由于英文字母的有限性,加之域名越短越容易记忆和使用,以及顶级域名的国际标准规定,导致域名的选择是具有很大的局限性的.同时由于申请者的广泛性,使域名选择重复和类似的概率非常高,企业还面临域名被抢先使用或类似使用的障碍.针对这些善意抢注或类似注册,企业必须检索清楚后采取相应策略予以解决.
此外,考虑到域名的商标资源特性,还应考虑到下面几个方面:
(1)与企业已有商标或企业名称具有相关性.
(2)简单易记易用.
(3)多个域名.由于域名命名的限制和申请者广泛,极易出现申请类似的域名,减弱域名的识别和独占性,导致顾客的错误识别,因此企业一般要同时申请多个类似相关的域名以保护自己.
(4)国际性.目前,互联网上事实的标准语言是英语,因此命名一般用英语单词为佳,如"中国"的拼音"ZhongGuo"可以很容易被中国人识别出来,可对于不了解中国文化的人就不知所云,如果用"China"就可以兼顾国内和国外的用户.
域名的申请注册必须向授权组织申请. 一般顶级域名选择是没有多大本质区别,但如果是国际性企业则应在通用域名下申请,以体现企业的国际性.从实际使用的角度来讲,到底注册哪类域名,取决于该企业的开展业务的地域范围,主要用户群的居住地,主要目标市场的地域和企业未来的发展和目标.
在注册域名时可以自己直接到域名管理机构进行注册,这种方式直接但需要自己准备有关材料,而且也不是很专业;另外一种方式,是比较常用的委托专业公司代理注册,只需要交纳一定代理费用即可,专业公司不但可以提供注册服务,还可以帮助企业推广注册的域名,扩大企业在网上的知名度.
域名商标的管理主要是针对域名对应站点内容的管理,因为消费者识别和使用域名是为了获取有用信息和服务,站点的页面内容才是域名商标的真正内涵.站点必须有丰富的内涵和服务,否则再多的访问者可能都是过眼云烟一视即消,难以真正树立域名商标的形象.要保证域名使用和访问频度高,必须注意:信息服务定位,内容的多样性,时间性,速度问题,国际性,用户审计等问题.
提高站点内容的丰富性和服务性,还须注重对域名及站点的发展问题,以尽快发挥域名的商标特性和站点的商业价值,避免出现影响企业形象的有关域名站点问题.创建网上域名品牌其实与建立传统品牌的手法大同小异.方法如下:
(1)多方位宣传,让网址利用大小机会多方曝光.
(2)通过产品本身的品质和顾客的使用经验来建立品牌.
(3)利用公关造势建立网上品牌,这对新兴网站非常重要.
(4)遵守约定规则.互联网开始是非商用的,使其形成使用低廉,信息共享和相互尊重原则.
最后,还应持续不断塑造网上品牌形象.
首先你要明确的是商业模式
如果你是商家去考虑这个问题的话，你就需要非常明确自己的两个价值
第一个你自身对于商业平台的价值；很多商业平台是通过免费的邀请商家入住来与消费者产生粘性的，在这里你和商业平台的关系是平等的，甚至于平台还要略低于你，你们是合作的关系
第二个是你所需要或者的价值有哪些；如果你的价值就是利益的话，如果商业平台能够帮你做到利益的扩大化你何乐而不为，在你没有挣钱的时候不向你收费，商业平台通过群体化的运作帮助你挣钱，当你挣钱的时候你可以选择性的支付一定的费用给商业平台就当是平台帮你多销的奖励
如果你是商业平台考虑这个问题的话，免费—那你靠什么挣钱？
如果你前期对商家免费而后期对他们收费的话，淘宝就是一个最好的例子了，为什么会有天猫的出现，因为他把商家品牌化了，他挣的是有钱人的钱，换句话说，他通过所有商家来吸引所有的用户，然后将商业分类，分出有钱和没钱两部分（有钱没钱的含义是谁能给它出钱），将他们分开到两个看似不同其实相同的两个平台中去。
当然你如果说的是其它类别的免费商业策略的话，就需要你说明是什么类型了！
最终是要盈利的，前期只是铺垫而已！
没看法，路过哈
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