如何去开辟一个新市场

1 自身产品是原有产品还是新产品。各自所做的准备工作固然不同。 　
2 公司内部供新市场开发的资源能力如何，这包括最大的资金能力，领导与销售团队综合能力，各部门间的协调和反映能力等。 　
3 新目标市场的特点，潜在份额、消费群特点、现有竞争者这一特定产品的优缺点以及其销售策略如何。我们用什么或何种方式来满足。 　
4 新目标市场与原有市场有何关联之处。可以借鉴已开发市场的经验或已经形成的影响力，提高新市场开发的成效率。 　
明确以上几点，评估分析结果，统一思想，制定一份新市场开发和实施方案，量化方案实施的每个细节，人员分工、资源配置、效果预测、风险防范措施等，更重要的是让团队的每一个人时刻清楚我们的目标和个人的工作权责。 　 有没有执行的好的团队是最重要的，目标要专一，而团队能够充分理解达到目标所作的事情，并执行到位。无所谓新旧市场，一定会取得成功的。
　以下几点必须注意：
1 面对新的市场，第一步是进行我产品的相关领域的市场调查，宏观上确定市场环境文化，目标群体，销售区域，投入预算等。微观上确定产品销售方式，渠道建设方法，产品定价策略，促销形式等。
2 公司成功经验与创新做法相结合。研究公司以前取得成功的关键方法方式等，结合新市场，推陈出新，以市场为导向，以客户为中心，引导，培养新市场。 　
3 各部门协调一致，各尽其职。公司不但由一两个部门组成的，一般开拓新市场各部门的分工合作是离不开的。保持高效的沟通，维系合理的利益，促进共同的目标。 　
4 新市场，新风险。随时掌握市场动态，高警惕，快反应，不打无准备之战。

开辟新市场，先明确以下几点： 　 1 自身产品是原有产品还是新产品。各自所做的准备工作固然不同。 　 2 公司内部供新市场开发的资源能力如何，这包括最大的资金能力，领导与销售团队综合能力，各部门间的协调和反映能力等。 　 3 新目标市场的特点，潜在份额、消费群特点、现有竞争者这一特定产品的优缺点以及其销售策略如何。我们用什么或何种方式来满足。 　 4 新目标市场与原有市场有何关联之处。可以借鉴已开发市场的经验或已经形成的影响力，提高新市场开发的成效率。 　 明确以上几点，评估分析结果，统一思想，制定一份新市场开发和实施方案，量化方案实施的每个细节，人员分工、资源配置、效果预测、风险防范措施等，更重要的是让团队的每一个人时刻清楚我们的目标和个人的工作权责。 　 有没有执行的好的团队是最重要的，目标要专一，而团队能够充分理解达到目标所作的事情，并执行到位。无所谓新旧市场，一定会取得成功的。
　以下几点必须注意： 1 面对新的市场，第一步是进行我产品的相关领域的市场调查，宏观上确定市场环境文化，目标群体，销售区域，投入预算等。微观上确定产品销售方式，渠道建设方法，产品定价策略，促销形式等。 　 2 公司成功经验与创新做法相结合。研究公司以前取得成功的关键方法方式等，结合新市场，推陈出新，以市场为导向，以客户为中心，引导，培养新市场。 　 3 各部门协调一致，各尽其职。公司不但由一两个部门组成的，一般开拓新市场各部门的分工合作是离不开的。保持高效的沟通，维系合理的利益，促进共同的目标。 　 4 新市场，新风险。随时掌握市场动态，高警惕，快反应，不打无准备之战。

开发新的市场每个销售员都有自己的流程，大体是先收集客户信息然后是进行对潜在客户进行问卷调查和实施调查以下是个人观点：1、个人观察法：根据自身对周围环境的直接观察、判断、分析和研究，寻找准客户的方法2、卷地毯式访问法：直接走访某一特定区域的所有者或组织寻找准客户的方法3、关系拓展法：利用自身与社会各界的种种关系来寻找的方法