当创意的火花在人的脑海里迸发时,若善加利用,一定能发挥其极致的作用。
某一天我看报纸,看到:
在1915年的巴拿马万国博览会上,我国贵州的茅台酒也被展出。当时,评委们都被包装琳琅精致的洋酒所吸引,而外观粗糙的茅台酒却无人问津。
怎么办呢?比包装,茅台酒一定输。如果有什么办法将其优点表现出来,那么……
我忍不住往下看:参展商把装有茅台酒的酒瓶摔在地上,哗啦一声,瓶碎酒洒。响声倒没有惊动多少评审,扑鼻的酒香却把众多评委招引过来,一尝好酒。茅台酒最终博得好评,获得金奖。
我不得不叹服那位老板的创意——参加展览的老板们都十分爱惜自己的展品,但他却反其道而行之,打碎了酒瓶,恰恰突出了茅台酒香的特色。可见创意的巧用能扬长避短,更是成功必备素质之一。
创意不仅仅在于标新立异的思想体现,还表现在冲破传统观念,注重细节的微观意识上。
美国有一家生产牙膏的公司,其产品优质,包装精美,深受消费者的喜爱。
记录显示:该公司前十年的销售量不断增长,但到了第11年、12年甚至第13年,每个月的数字都维持不变。总裁对此十分不满,于是召开大会,集思广益,商讨对策。有一位经理向总裁提出一个建议5万美金的要求。总裁尽管很生气,但听了建议后却毫不犹豫地给了他5万美元。经理的建议很简明:“将现有牙膏开口扩大1毫米。”
试想,每天早上,每个消费者都多用长1毫米的牙膏,那么销售量会增加多少倍呢?
这个改变,让第14年的营业额增长了32%。
经理的创意不同于其他人的思考方式。他的重点在于如何利用生产包装来增加销售量,而不是利用噱头来吸引顾客,避免了销售量只在短期增加的结果。这也就是他的创意值5万美金的原因。同样当我们面对激烈的竞争时,千万别将脑袋密封,只要将脑袋打开微小的1毫米,我们就会有空间从小细节得到解决方法。记住:小小的一个创意,往往有不同凡响的效果。