这里只谈对刚毕业学生的标准。提醒一点：做外贸，要有恒心。销售讲究的就是产品，市场，客户。底薪不高，主要靠抽成（每年抽一次或者每半年抽一次）。你要是跳槽的话，所有一切都得从0开始。但客户积累到后面，会有可观收入。我们公司的一个业务员做到第7年，现在每月大概能拿到1万。
外贸类：
职位：外贸业务员：
招聘要求：英语4级（有些大型企业要6级）以上。听力，口语流利。英语相关专业或者国际贸易专业。
实质要求：
1.能够不借助软件或者其他工具熟练使用日常商业文件所需要涉及的词汇和句式。注意是“商业信函”，不是“作文”，简洁，准确，明了，是其核心。（重点）
2.分为三个小点：
（1）能够在有准备的情况下，流利地进行篇幅式讲话，并且，发音较为准确。
（2）能够流利地进行一些简单日常交流。（所谓流利是指你能快速反应并能说出老外听得懂的话，不一定要求你语法正确）。
（3）能听懂简单的查询。
3.熟悉国际贸易流程，通晓贸易术语概念和责任归咎方向（即什么条款下，谁承担什么责任，风险从哪里交付），能看懂诸如信用证，提单等基本外贸单据。普通货运知识，普通货物包装知识。
4.最好有该公司所经营的相关产品的专业知识。
内容：跟外商交流拉单。样品核查寄送，统筹订单流程。参展。
职位2:单证员
招聘要求：英语4级以上，国贸或者英文相关专业。
实际要求：熟悉各种外贸单证。能准确把握各项条款。明白各种单证在外贸流程中的具体作用，知晓信用证兑现的流程。
内容：审查各种外贸单据。
职位3：跟单员
招聘要求：英语4级以上，国贸或者英文相关专业。
实际要求：看懂商业信函，熟悉外贸流程，尤其是物流，生产，出货，以及收汇流程。中间涉及的基本单证也要看懂。
内容：推进和实施由外贸业务员所拿下的单子。包括安排生产，包装，检验，物流等等。
根据公司具体情况不同，有些纯外贸公司只有业务员，那么业务员就要承担采购（如果连采购部都没有的话）加上其他两个职位的流程。具体情况请自己分析。
待遇来说，外贸业务员待遇最高，单证员其次，跟单员最低。
压力来说，外贸业务员最高，跟单员其次，单证员最低。单证是死的东西，你熟悉了天天都是那些。跟单中间会涉及很多跟生产线以及物流公司的沟通，所以出的状况会比较多。业务员压力直接，你没能力出货就直接准备be fired。但也不用过多担心，外贸中产品决定70%，勤快决定20%。只要努力就会有收获。
前景来说：业务员无疑最高。跟单员有可能转成业务员。单证员稳定，无提升。
二：货运代理类：
职位1：海外客服。
招聘要求：国贸相关专业，英语4级以上。
实际要求：熟悉国贸出货流程（如果实在不熟悉也没关系，只要你一周内能懂怎么同时做10单以上的散货照收不误，不懂请立马走人），懂提单，能进行基本的书面英语沟通（注意是基本，对英语的要求很低）。能顶住压力。 （流行一句话：“想死做货代”。）
内容：在指定货中给老外发pre-advice，然后回复老外关于物流信息的查询。可能有些公司会要求你主动找国外在中国没有货代点的货运代理合作。
待遇对照工作量的话一般。但货代行业的人因为工作节奏快一般都很有活力。
现在外贸势态并不看好。所以，要有心理准备花比较长久的时间找工作。不过也不用着急，慢慢来，才能挑中适合的。注意，不在于好，在于适合。
事业单位和公务员大家都能考的不说。和外贸没有太大关系的不说。金融和电话销售等招收高中毕业生的不说。