为什么耐克和阿迪差距越来越大?

在我小的时候，无论是耐克还是阿迪达斯，对我来说都是一件遥不可及的商品。因为，这两个国际运动大牌子的售价一点也不便宜。那时候要是谁家能买得起他们家的产品，那可以称得上是小富翁了。不过随着中国经济越来越好，国民生活水平也提高了，人们的可支配收入也多了，当时遥不可及的阿迪达斯跟耐克也变成了年轻人现在的运动必备品。只要有阿迪达斯在的地方，耐克也一定在。这两个牌子一直都处于这样相爱相杀的状态。也有人说，穷玩耐克，富穿阿迪达斯。事实上并不是这样的。

阿迪达斯的广告现在可以说是大热门的广告。最新的代言人有易烊千玺跟刘亦菲宣传片，确实拍的很帅气。是能吸引不少的年轻消费者。阿迪达斯衍生的产品有很多，不仅仅是运动款，还有时尚款。其中时尚款是以三叶草休闲系列为主。感觉现在阿迪达斯主打的产品就是那种时尚的风格，请了代言人，基本上也是流量明星。销量确实还是不错的。

要是你觉得耐克看起来一点不时尚。那么就说明你确实不太懂球鞋的市场。现在年轻人最喜欢的球鞋莫过于AJ，这款球鞋火爆的程度是需要购鞋者进行摇号才能买到的，而且价格十分的昂贵，基本上都是上千元。这跟耐克的市场定位有关，耐克的鞋子以专业性为主。耐克一直致力于打造舒适性的球鞋。跟阿迪达斯不一样的点在于耐克是通过价格高去吸引消费者购买的。

耐克跟阿迪达斯这两家企业依旧是两家巨头企业。只不过是因为两家的市场战略上是有不同的。耐克主要是想打造高端品牌，而阿迪达斯是想打造时尚风格去吸引人们购买。

作为NIKE的忠实粉丝，我觉得耐克的品牌形象完全是靠文化建设和流量营销：

①球鞋文化建设奠定了NIKE球鞋市场基调，笼络住了一大部分核心客群且用户黏性极高；

②流量营销主导了整个二级市场，其实我们很容易发现耐克二级市场很多鞋子炒作价格非常高，配合网红种草、潮流文化等结合，让鞋子的品牌形象十分受欢迎，拓宽了客户人群。

但是，在分析两个品牌市场的时候，首先要认清一个效应：在营销心理学中有一个效应叫做投射效应，我们会用自己的社会价值投射到所有人的价值中去，简单来说，我认为NIKE比Adidas好，那么这个市场就应该是这样。其实不然，这种感官过于主观，哪怕你身边的人都这么认为，也只不过局限于你所在圈层的认知。

所以，分析市场，一定要用数据说话，你会发现很多结论和你所想的不同。

Adidas在国内没有像NIKE一样做太多的文化营销和炒作营销，毕竟国内NIKE的篮球文化市场红利很大，Adidas的足球文化市场则较少，这种状况显然也十分局限于国内，从二级市场价格上来看，NIKE很多鞋子饥饿影响做得确实到位。

而实际上，Adidas的流量营销和NIKE只是方向不同，在国内，Adidas仿佛正处于不断下沉市场的阶段，下沉市场，那先来看这片下沉市场的规模。从整个中国的经济情况来看，整体呈现出东部发达，中西部地区欠发达的特点。而从宏观角度来看，一线城市的人口规模有数千万，具体的说，北京市常住人口为2154.2万，上海市常住人口为2418.33万人，广州市常住人口为1490.44万人，深圳市人口为1302.83万人。暂且不去讨论，杭州、成都、苏州、南京等准一线城市。只算传统的一线城市人口只有7365.8万人，而整个中国大陆的人口是多少？

2018年的统计数据是139538万人，也就是说，四个一线城市人口只占全国人口总数的5.28%，这就意味着，剩下的94%以上的人口生活在二线和二线以下城市。如果再算上，一线城市的五环之外的人民群众，那下沉市场的人口规模有多大？答案显然。

再说一个数据，中国本科生学历人口看似多，实则远远不到10％，我说出这个数据不是表达本科生学历的优秀（毕竟优秀没有绝对），只是想说个人的认知是局限的，局限于我们自己的圈层和固化思维。

因此，Adidas和NIKE的鞋子市场究竟谁更强，谁的利润所得更高，不仅要看企业财务报表，更多要分析战略后面的红利。我们现在所认知到的市场是基于企业营销定位不同并传达给不同圈层人的感受不同，现在的NIKE市值很高，但更多红利给了二级市场赚取差价，Adidas下沉市场的利润则基本上留给了企业自己，这是一场持续的战争。

Nike的联名很多，所以设计师很多，它的设计风格有很多样，而Adidas只有侃爷的椰子系列和菲董系列，设计风格不是太多人喜欢，Nike定价是1000左右，然后到二级市场的市场价才比较高，Adidas定价就是两三千，而且不好看，根本不值这个价，市场价就是这个价格，加不了多少，而且椰子的设计风格不是每个人都喜欢，Nike的设计风格非常多，选择也很多样，因此Adidas和Nike的差距越来越大

本人从事品质工作15年了，不过不是做鞋子的，但是比较关注品质，本人呢有两个和这个相关特点，一是喜欢打篮球，二是全身上下最讲究鞋子，其他穿地摊货都问题不大。
两品牌的鞋子都有穿，没少花钱，不过不收藏哈，没那经济能力。
脚感：都挺棒的，包裹性，弹性，鞋底软硬都控制的不错。
外观：耐克多元，阿迪相对单调一点。
做工: 很细微的瑕疵难免，都遇上过，谁让我是做品质的，看外观特仔细。
鞋底: 耐克高端的气垫，遗憾的是没穿多久踩爆过一次，网上一搜，气垫爆的真不少，从此气垫是路人；阿迪的爆米花科技，这个确实牛叉，遗憾的是接触地面的那一层耐磨性差了一点，但总的来说比气垫好太多太多。
后跟: 为什么说后跟，因为只要非针织类，我穿耐克阿迪必破后跟内侧，可能和我个人的脚和不喜欢每次解或系鞋带有关，网上看到吐槽内后跟穿坏的人不少。
综合来说，两个品牌其实差不太多，但是耐克的气垫款是没法和boost比，差太远了。
至于他们的营销策略和品牌影响力别人说的挺多，我了解有限就不提了。

因为阿迪感觉确实是流量搞上来的，如果两个都穿过了之后，就会觉得还是耐克更舒服一些。阿迪个人感觉是后来吹捧的过多了，很多人都对阿迪有了反感心理，所以甚至都不去了解阿迪的新品了。
再加上最近金融的影响，阿迪较为单一化的产品已经激不起千层浪了，反而耐克开始多元化发展，闷声发大财一样设计新品和注入灵魂，所以二者的差距就越来越大了。
其实像这样影响力巨大的品牌商，如果不好好规划的话，一个小小的决策，很可能就会影响到后期长远的发展了。