市场开发计划书
篇一：市场开发计划书范本
市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢？从那入手呢？
1、计划书要有明确目的
我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么
意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。
2、计划书要能清晰反映市场的特性
一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有。
如何写好市场开发计划书
所谓的市场开发计划书就是，销售计划或者是可行性方案，完整的应该包括如下内容：前期调研，包括人文地理，宗教信仰，竞争对手，消费水平，销售周期，供货渠道，活动策划，发张方向，最终实现目标，从这些内容去着手。
1、计划书要有明确目的
2、计划书要能清晰反映市场的特性。
3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会
4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析
5、计划书要正视自身的优劣势
6、计划书要阐明市场开发的原则
7、计划书要写出市场开发的步骤
8、计划书要明确所需的支持
9、计划书要有可预见效果、目标或对后期市场的影响意义
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