外贸公司如何做网络营销

目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候，都是处于一种盲目跟风的状态，在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。那们我们的外贸公司就应该考虑选择合适的手段来开展网络营销了。目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候，都是处于一种盲目跟风的状态，在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。这时，一个专业的顾问团队无疑能为出口企业提供很多行之有效的经验分享和帮助，让企业用最小的推广预算获得最大的效果，提升投资回报率以及海外市场份额，从竞争同行中脱颖而出。相信外贸公司的外贸业务员、外贸经理或决策者都接到过网络推广、网络营销、建站、海外推广、贸易平台推广、搜索引擎推广、黄页推广和行业网站推广等收费或者免费的推销电话，在被这些电话销售深深骚扰的同时，却又苦恼于没有真正从企业战略发展的角度来提供专业化外贸网络营销服务、为外贸出口企业的海外网络推广提供全程贴心服务的公司出现。以下几点是一个专业级别的外贸网络营销顾问所应该做的，企业也可以比对当时为自己提供互联网服务的电子商务公司做到了哪些方面，是否应该考虑更换更为专业的服务提供商。三座大山困扰网络营销 国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下三种： 第一，过度依赖B2B贸易平台，渠道单一。现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。我们的出口企业是否分析过谁会到类似阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，那么，访问阿里巴巴的客户就都是企业客户了。但是，大企业应该不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大。所以，来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢？很显然，因为在竞争中处于劣势，这些中小型买家来阿里巴巴这样的B2B平台，目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到他们国内和其他企业竞争，这样可以绕过进口商或代理商，以低价销售产品。 我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，
客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。第二，很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视。企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。第三，对推广效果缺乏有效的监测
。很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。 专业外贸网络营销顾问的作用出口企业需要怎样的网络营销顾问，以及网络营销公司应该从哪些方面帮助企业提高网络营销水平呢？ 首先，外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入的资金、人力以及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了哪些东西，企业有没有专人负责网络推广，企业购买了哪些网络广告或营销软件，企业采用的是哪些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。其次，一个好的外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对网站进行诊断和分析。目前超过90%的企业网站在营销功能上存在很大问题，比如目前有相当多的网站制作公司为了讨巧，在制作网站时加入了大量的Flash动画，这其实是要不得的，外表华丽的Flash给访问者的使用体验非常差。目前绝大多数中小企业的网站服务器都在国内，国外用户要访问时，速度就会打折扣。专业级的外贸网络营销顾问需要帮助企业对网站进行分析，包括网站的客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析，并对这些问题带来的影响进行分析，帮助企业提高网站的运营水平和利用率。另外，专业的外贸营销顾问还可以帮助外贸企业进行竞争对手分析，帮助企业针对具体的行业竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生的效果，并进行比较，以找出其值得学习的地方和该避免的问题。 [1] [2]

外贸公司做好网络营销需要建立企业网站，宣传企业形象，以下是外贸公司应该如何进行网络营销：
1、建立企业网站。可以说，企业网站是企业对外的一个门面，目的是为了达到在互联网中向全球范围内宣传企业的产品。如何经营好企业网站，提升访问率，从而提升利用率，是刻不容缓的问题。特别针对外贸领域，因为外贸客户了解贵公司的途径之一就是通过你们的企业网站。
2、利用搜索引擎。搜索引擎是互联网上快速查找信息的一种工具，只要输入你所感兴趣的产品的关键词，就可以发现很多相关的信息。
3、内容营销。很多海外的企业很少做展销会，但是他们很注重内容营销。产品简介视频是请摄影公司拍的，每一帧都高大上，可以处理顾客最关注的难题；将商品性能参数，梳理成精致的PDF或CAD文档，放到在网上免费下，提高了顾客对商品的了解，大幅度提高商品名气。
外贸公司做网络推广，我认为可以了解一下单仁资讯，公司自创立以来，始终以"帮助中小企业成长，创造更多的社会就业"为己任，致力于对当前中国中小企业网络运营提供正确的策略指导，现已形成全国20家分公司的的服务格局，成为中国培训人数最多、影响最大的电子商务培训课程之一。

外贸网站容易做，但是外贸网站要带来价值运营应该更为重要。要成功运营一个外贸网站就不是那么容易了。很多公司网站做好了根本不更新维护，更不要说运营了。云集市认为(google搜索引擎优化)外贸网站的运营应该注意以下几点。
网站建设是成功的基础
作为一个在海外展示的网站，跟国内的网站略有不同，就像主要做美国市场可以购买美国服务器，这样网站的访问速度将会更快并更稳当。外贸网站特别需要让人感觉到可靠，因为海外市场大家都不在同一地方，要获取别人的信任，就要表现出网站的可靠性和权威性，可以在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片。
市场分析是成功的前提，主要包括目标市场分析和用户行为分析。
市场分析要弄清楚：
1、WHO，客户人群是哪些人，哪些人会上你的网站;
2、WHERE，客户分布在哪里，主要面对哪些国家和地区;
3、WHY，为什么要选择你的产品;
4、WHAT，推广的是什么样的东西，提供产品还是提供服务;
5、HOW，如何购买和支付安全有效。
用户行为分析主要包括：
1、国外的编码跟国内不同，应该采用国际通用编码字符;
2、国外很多国家用的浏览器是火狐，所以要经常关注自己网站在火狐浏览器上是不是正常;
3、分析自己的目标客户所在的国家上网的习惯是什么，喜欢在哪个时段上网。
海外推广资源越多越好
外贸网络营销还有个问题就是资源少。一个地区生疏，二个是语言不通，所以可用的资源非常少。所以说外贸网络营销在一定程度上拼的就是资源的多少。
熟练运用网络营销工具
网络营销必须要掌握好一些工具的使用。这些工具主要包括：搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、广告营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。除了要会用这些工具之外，还要学会运用网络营销效果检测工具。分析广告效果、流量统计和电子商务转化率等等。
专业的外贸网络营销人才
主要有两种网络营销方案：一是公司自己配备外贸网络营销人才，要求具备较强的外贸知识和网络营销知识，一般来讲投入比较大，且效果没有保障。二是外包给专业的外贸网络营销公司。两者各有自己的优缺点，企业可以根据自己的预算和规模去选择。

网络营销工具 做好网络营销必须熟练掌握网络营销工具的使用。这些工具主要包括：搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。除了要会用这些工具之外，还要熟练网络营销效果检测工具的运用。分析广告效果、流量统计、电子商务转化率等等。

1、明确产品的定位、市场需求，以及外贸区域。2、了解买家的采购方式以及习惯。 3、学习外贸相关知识。4、熟悉产品。5、分析客户的主要意向及希望得到的信息。6、营销推广，通过营销推广增加企业曝光度，获得潜在客户