新起步的自己没有工厂的外贸公司要怎么运营呢？

1. 如果说自己是外贸公司，那客户肯定不愿跟一个中间商合作？ 其实不然，你看全国这么多外贸公司，虽然有被淘汰的，但大部分都在发展壮大，同时也有很多新的外贸公司在诞生，这就说明了还是有很多客人愿意跟外贸公司这样的中间商合作的。客户选择外贸公司的主要原因有两个：一是外贸公司足够专业，也就是说拥有丰富的外贸知识和实际操作经验，能让客人放心，能为客人解决很多问题。二是当客人需要找各类不同产品的时候，外贸公司就会帮他们把这些产品从不同的工厂找齐，客人就不用自己一个工厂一个工厂的找产品，这样省心省力。

2. 如果说是工厂，那是不是每做一种产品就要做一个网站呢。不用的，一个网站就足够了，把不同的产品进行分类，你可以跟客人说合作的工厂是自己的子公司。

3 .客人要来中国看厂的问题怎么解决啊？如果客人来看厂，那就直接带他去看自己合作的工厂，这是很正常的事情。如果你担心工厂私自跟客人联系，那就提前跟工厂的人说好，并全程陪同，不让他们相互留联系方式。其实这种情况还是比较少的，客人信任你了，即使工厂的价格便宜，他们还是会选择让你们的。

1.刚开始的时候最好说自己是生产商，否则会丢失很多潜在的客户。
2.你是做哪一行的？ 最好行业不要跨度太大，什么都搞。自己做一个网站，把大多数常规的产品都放上去。
3.至于你要合作的工厂，最好找那些东西做的比较好但销售理念欠缺的那些人(也可找那些没外贸部的工厂)，这样就算老外来了一般他们也比较配合的。如果实在找到什么都好的工厂，也有自己的外贸部，那老外来了可以灵活点，比如说产品是你们投的模具费与这个工厂合作生产的，当然事先要让工厂配合。
4.当然，要找一个配合的工厂，讲诚信，而且要重视质量，交货期的最好。

没办法，要么取得外商的信任，要么找配合无间的厂家；
中间商的缺陷是死的，但是人是活的嘛，这世上哪有那么容易成的事。