如何做好企业现金流管理

如何进行现金流量管理

企业如何做好现金流管理：
中国企业主要遭遇了三大现金流难题。　　
第一种情况：企业为了实现销售收入，过分满足客户需求，客户不断赊欠，以应收账款来交换订单，交换营业额。导致企业中大量现金被客户占用，现金流出现问题。大企业长虹就犯过这个错误。2002 年，长虹通过APEX 向美国市场出口彩电高达320 万台，连同DVD 销售额一同超过7 亿美元。
第二种情况：企业业务规模扩大后，经营管理水平落后，周转率下降，存货加大，现金流问题就凸显出来。与华为相比，中兴通讯的利润和现金周转率一直低于前者。中兴通讯的大国大T 战略自2010 年加快实施脚步，按照中兴通讯总裁史立荣当时的解释，大国大T 背后的逻辑就是牺牲短期利润，尽可能从大市场和大客户手里拿到最多的订单。中兴许多海外订单不仅是毛利率低的问题，有许多根本挣不到钱。其海外扩张战略显然过于激进。www.downhot.com/guanli/gongshilichai/sort0432/list432_1.html
第三种情况：企业进行多元化投资，导致对主营业务投资不足。国企与民企都在战略上犯过错误，战略问题与现金流问题直接衔接起来。企业如果不能正确衡量经营状况而盲目扩大投资，一旦投资金额超过企业现金的承受能力，就会拖累正常的经营活动，现金在经营和投资两者之间被抽干。　
但从长远的眼光来看，还是要提升品牌，加强销售。增加销量有三条路径：
第一，增加客户的数量;
第二，增加客户的一次性购买量;
第三，增加客户的重复购买量，留住顾客，服务一生。这些都是对企业能力的挑战。　　
削减库存的本质是令企业商品结构合理化，减少不好卖的东西。
企业做事都是自身能力和机会的平衡。这个能力包括三方面：首先，企业对市场、客户需求的捕捉能力，能快速把握快速变化的客户需求，能随需求转变而转变;其次，效率管理能力。别人花一元钱做一元钱事情，我花一元钱做两元钱事情，内功扎实;最后，企业的战略能力，企业在每个阶段能借助外部形势，增强企业的核心竞争力。

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