分销渠道一般是指在某一中间商环节之下的商品流通渠道，比方说厂家在某区域市场采用代理商销售，那么厂家就有责任敦促和培养代理商在该区域建立和完善自己的分销渠道。优秀的木兰老师跟我讲的：销售渠道是商品投放市场后的必然结果。而分销渠道是市场竞争水平和服务意识提高的结果。我建议你网上找木兰老师咨询
